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核心品牌拉动业绩——coach真假

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昨日美国轻奢集团Coach宣告收买Kate Spade后,集团首席执行官Victor Luis承受美国CNBC采访时表明:“并不想让消费者知道咱们收买了Kate Spade”。


据悉,尽管两家公司是轻奢手袋和配饰品牌,但Coach集团(NYSE:COH)估量,两个品牌之间只要10%的消费者堆叠,而Kate Spade(NYSE:KATE)消费者的60%是千禧一代。 集团表明,消费者将不会在Coach店肆看到Kate Spade钱包,集团计划将两个品牌坚持独立,不期望消费者知道Kate Spade和Stuart Weitzman也是在其旗下。

Victor Luis在承受采访时着重,Coach集团不期望消费者有任何品牌之间的联想。关于收买的音讯,他以为这并不重要,现在Stuart Weitzman和Coach品牌就是坚持彼此独立,品牌在线上也不会有任何交叉,一切的衔接都是坐落后端的事务上,如物流和供应链本钱。

Victor Luis泄漏,Coach集团现在对自己的定位是美国现代奢华配饰与生活方法品牌的调集。

Kate Spade具有共同的品牌情绪,年轻化,对千禧一代具有高浸透率,时髦,兴趣,女性化,有点古怪的特性。而Coach是一家美国皮具时装屋,既包含着品牌的悠久前史遗产,还有构思总监Stuart Vevers带来的高质量产品和时髦情绪。 Stuart Vevers在2013年参加Coach之前,曾担任西班牙奢华品你皮具品牌Loewe的构思总监,也有在奢华品牌Bottega Veneta,Louis Vuitton和Mulberry的工作经历。

值得注意的是,Coach集团没有当即关闭Kate Spade正价店肆和扣头店肆的计划。集团表明,这两个品牌之间有35%的店肆存在堆叠。 不过,消费者应该会更少在像Gilt这样的扣头网站和促销力度太大的百货商场中看到Kate Spade产品了,就像对待Coach的方法相同,Victor Luis正在努力为Kate Spade的价格与渠道从头定位。 他计划从扣头网站和一些批发渠道上召回Kate Spade库存,但这并不意味着将会提价。

本月早些时候,现在由JAB控股的Jimmy Choo宣告寻求收买。有风闻以为Jimmy Choo是Coach集团的下一个收买目标,但现在Coach集团没有对此作出任何回应。 Victor Luis在与分析师的电话会议中指出,短期内集团可能不会再出现Kate Spade这样规划的收买。但是不排除Stuart Weitzman这样的小型收买。据悉,Coach 2015年对Stuart Weitzman的收买价是5.74亿美元。

尽管Victor Luis供认将会持续收买战略扩展品牌矩阵,但他表明现在没有时刻专心于竞争对手。他以为Coach集团现在的事务高度涣散,有许多事务是刚刚进入的新领域,应该将注意力放在开展供应链和全球零售事务上。

Victor Luis以为亚洲是Kate Spade最有潜力的市场,其在我国的消费者认知度是1%,而Coach为23%。在日本市场,Kate Spade认知度为11%,Coach为50%。 据悉,Coach集团这笔24亿美元的收买估计将于7月初完毕买卖,将添加该集团在2018财年的收入。

5月1日晚间,美国轻奢集团Tapestry发布的2018财年三季报显现,到3月31日,集团净销售额为13.22亿美元,同比增加33%,上年同期为9.95亿美元。Tapestry集团首席执行官Victor Luis表明,遭到中心品牌Coach的持续增加带动和从头推出的Signature零售事务,集团在2018财年三季度的成绩体现超越预期。

财报显现,在三季度内,Tapestry经营收入为1.59亿美元,同比增加5.2%;净收入同比增加14.8%至1.4亿美元。其间,中心品牌Coach净销售额为9.69亿美元,上年同期为9.15亿美元,同比增加5.9%;经营收入为2.41亿美元,上年同期为2.23亿美元,同比增加8.1%。得益于全球电子商务成绩增加带动,品牌的全球可比店面销售额增加3%。而收买品牌Kate Spade净销售额为2.69亿美元,经营收入为380万美元。全球可比店面销售额下降9%,包含全球电子商务下降约800个基点。

在到3月31日的9个月内,Tapestry集团净销售额为43.96亿美元,同比增加31.05%;经营收入为4.84亿美元,同比下滑18.64%;净收入为1.86亿美元,同比下滑57.7%。其间,Coach净销售额同比增加1.8%至31.23亿美元,经营收入同比增加0.8%至8亿美元。Kate Spade的净销售额为9.73亿美元,经营收入则亏本8580万美元。

Tapestry集团在财报中称,集团估计2018财年总收入将增加约30%,到达58亿-59亿美元;经营收入估计增加22%,一起,Kate Spade的收买带来的协同效应估计将为集团带来约1.45亿美元的经营收入。
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